第222章 微软（1/ 2）

周不器出面，肯定不会只为了一个WPS。

要签，就要签一个大单。

至少在未来几年，360未崛起的时候，金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。

雷俊对这个一揽子的合作提议，更看重的则是游戏。

当今互联网的六大成熟模式，分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中，最赚钱的当属游戏，是绝对的暴利行当。

原本，负责开发游戏的西山居工作室，只是金山的一个副业。可几年下来，西山居已然成为了金山最重要的业务。

在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候，西山居的《剑侠情缘网络版》和《封神榜》，已然沦为了三流网游。

可即便如此，西山居也提供了金山70%的收入来源。

可见游戏业务的收益之高。

如果有校内网的渠道支持，西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。

定了大调子，接下来的谈判就容易了。

双方约定，校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块，跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件，每一个下载，金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏，每一个下载则是1.5元。

合作将会在6月1号正式展开。

合同以一年为期。

以观后效。

初略估算，这份一年长约，至少可以为校内网带来1000万元的收入。

这笔钱，对年营收3个亿的金山来说不算什么，对校内网就非常重要了。要知道，短时间内，校内网及校内网的母公司紫微星科技，都没有融资的打算。

……

校内网这边效率极高，雷厉风行。

朋友网那边也终于有结果了。

就在和金山会谈后的第三天，周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。

这一次，合作的对象是微软。

经过了这么多天的磋商，朋友网和微软的一揽子合作方案，算是达成了。

朋友网方面，要提供端口，并且自主设计页面和排版方式，为MSN中文网填充社交板块。而且，MSN方面也为朋友网开了端口，用户可以通过MSN直接快捷登陆朋友网，也可以用MSN与朋友网账号绑定。

这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。

说不定以后朋友网的用户，就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆MSN，然后通过直通车按钮，登陆朋友网。

就像登陆QQ空间，通常都是先登陆QQ，再打开相应的网页一样。

当然，这样的合作方式，更占利的是朋友网。

MSN的国内注册用户将近5000万，朋友网却是个新网站，就算以后把校内网的用户都转过来，也远不如MSN。

从这个层面来说，其实是朋友网在借用MSN的流量，来发展自己的新增用户。

这个年代，MSN就是高大上的代名词。

80%的用户都是商务人士，剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的，认为这是小孩子打游戏用的，MSN才是真正的即时通讯。

这次的捆绑合作，肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。

与此同时，微软的Live搜索为成为朋友网和校内网的唯一搜索平台……

不过，在付费方式上，发生了一些荒诞的事。

“抗QQ联盟”的主要合作方式，就在于MSN中文网。这家属于MSN的门户网，除了搜索要用自家的Live以外，其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝，论坛板块外包给了猫扑，游戏板块外包给了联众，国家信息板块外包给了赛迪……

QQ的门户网，所有内容都是自己搞的。

MSN则是通过这种外包的方式，招来了一大批的帮手，相互导流，相互扶持，共同成长。

不过，很多重要的业务板块，是需要付费的。

比如联众游戏平台，对标的就是QQ游戏平台，这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作，每年要支付600万的合作费。

MSN中文网中，社交板块在主业的最左栏，有一个大封推似的大海报，主推朋友网。

可以说，这是全网最有利、最显眼的位置了。

朋友网肯定是要付费的。

可是按理说，即便是付费，朋友网也不该拿到这么有利的推荐位，毕竟当下猫扑更火，用户数更高。

这里面就有着极深的门道了。

是大公司的管理弊病。

华夏的MSN业务，一共有两个负责人，一个是大中华地区的总裁陈勇政，一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。

这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展，就是因为决策人有两个，效率低下，管理混乱。

矛盾自然而然的就会产生。

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